生產(chǎn)基地布局

富強(qiáng)鑫，1974年創(chuàng)立于中國臺灣，1978年開始專注于注塑機(jī)的研發(fā)、制造與銷售，1994年在廣東東莞設(shè)立生產(chǎn)基地，2001年在浙江寧波建立中國大陸的第二個生產(chǎn)基地。2019年，位于浙江杭州灣占地100畝的富強(qiáng)鑫在中國大陸的第三個生產(chǎn)基地，正在緊鑼密鼓的規(guī)劃之中。

2017-2019年業(yè)績

2017年，富強(qiáng)鑫取得了快速的發(fā)展，整個集團(tuán)銷售額突破7.5億，增速達(dá)到25%，富強(qiáng)鑫（寧波）突破4億，增長超過65%。

2018年，富強(qiáng)鑫集團(tuán)業(yè)績再進(jìn)一步，達(dá)到7.66億，富強(qiáng)鑫（寧波）更是逆市取得了13%的增長，銷售額達(dá)到人民幣4.66億，占居集團(tuán)營收總額的60%，富強(qiáng)鑫（東莞）也進(jìn)入了發(fā)力期，銷售額突破1億大關(guān)。

據(jù)富強(qiáng)鑫副董事長、富強(qiáng)鑫（寧波）董事長王俊杰介紹，在汽車行業(yè)全面下滑、全年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的今年，以汽車行業(yè)為主的富強(qiáng)鑫（寧波）銷售額預(yù)計(jì)下降10%，但富強(qiáng)鑫（東莞）迎來了逆市爆發(fā)式增長，增幅預(yù)計(jì)可達(dá)50%左右，而臺灣富強(qiáng)鑫預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)10%左右的增長?？傮w來看，今年富強(qiáng)鑫集團(tuán)銷售額預(yù)計(jì)與去年基本持平。

業(yè)界認(rèn)同

2004年富強(qiáng)鑫在臺正式掛牌，成為臺灣區(qū)同業(yè)首家且唯一公開發(fā)行之上柜公司。

2018年富強(qiáng)鑫‘注塑機(jī)工業(yè)4.0解決方案-FA160熔體變異適應(yīng)控制’和‘iMF4.0智慧制造工廠系統(tǒng)’分別榮獲了‘臺灣2018年塑橡膠機(jī)械研究發(fā)展創(chuàng)新產(chǎn)品競賽活動’最高榮譽(yù)的‘特優(yōu)獎’和智動化塑橡膠成型機(jī)械類‘優(yōu)等獎’。

富強(qiáng)鑫（寧波）連續(xù)多年榮獲中國塑機(jī)30強(qiáng)、中國注塑機(jī)綜合實(shí)力15強(qiáng)殊榮；入選2018年度寧波市智慧裝備重點(diǎn)優(yōu)勢企業(yè)名單；任中國‘多組分塑料注塑成型機(jī)’行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的第一起草單位。

富強(qiáng)鑫（寧波）FB-600LV型直角式三色注塑機(jī)，被選樹為改革開放40周年機(jī)械工業(yè)杰出產(chǎn)品；1600噸大型兩板雙色機(jī)GW-1600R列為寧波市江北區(qū)‘科技創(chuàng)新2025’重大科技專項(xiàng)。

從上述三個方面可以看出，經(jīng)歷45年風(fēng)雨歷程的富強(qiáng)鑫，至今不僅仍保持蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，似乎將迎來新的飛躍式發(fā)展。對此，富強(qiáng)鑫副董事長、富強(qiáng)鑫（寧波）董事長王俊杰將其核心因素歸結(jié)為團(tuán)隊(duì)和差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略。

人才、團(tuán)隊(duì) 企業(yè)發(fā)展之本

企業(yè)的成功，團(tuán)隊(duì)最重要。如同行軍作戰(zhàn)，沒有大量訓(xùn)練有素、裝備精良的士兵，一切都是空談；有了士兵，沒有各階層的統(tǒng)領(lǐng)者，就是一盤散沙；有了統(tǒng)領(lǐng)者，若沒有良好的進(jìn)階制度，不僅會影響所有成員的斗志，更為重要的會造成統(tǒng)領(lǐng)者青黃不接，出現(xiàn)嚴(yán)重的斷層。

王俊杰說，40余年前，富強(qiáng)鑫之所以能在注塑機(jī)行業(yè)立足，并得以持續(xù)發(fā)展，首先在于富強(qiáng)鑫的創(chuàng)始人出身于技術(shù)，技術(shù)人員的特質(zhì)在于樂于技術(shù)的專研和對產(chǎn)品質(zhì)量的苛求。這為富強(qiáng)鑫前期的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，那個時代市場需求較為單一，市場競爭也相對較少，令富強(qiáng)鑫迅速在臺灣市場站穩(wěn)的腳跟，贏得了客戶的認(rèn)同；隨著公司業(yè)務(wù)的不斷壯大，隨著時間的推移，公司許多成員得以了不錯的成長，這為我們1984年和2001年設(shè)立東莞、寧波公司打下了不錯的基礎(chǔ)。

目前，來自中國大陸兩家公司的銷售額已占到我們集團(tuán)的60%以上，這與我們在這兩家公司采取的經(jīng)營管理策略與眾多臺資企業(yè)不同有密切關(guān)系。由于我們有可用的團(tuán)隊(duì)，所以東莞及寧波公司，從成立之初開始，公司就派出了長期進(jìn)駐堅(jiān)守的核心團(tuán)隊(duì)，特別是核心人員，由核心成員全面負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營，而非像許多臺資企業(yè)那樣由總部人員兼任或經(jīng)常撤換派駐人員。這樣有效確保了我們公司政策以及負(fù)責(zé)人經(jīng)營思想在公司得以有效的延續(xù)及切實(shí)有效的落實(shí)。

我在2003年來到富強(qiáng)鑫寧波公司，就與我太太及孩子搬到了寧波居住，孩子也在寧波上學(xué)讀書，逢集團(tuán)公司重要會議以及大的節(jié)日，我才會回到臺灣。富強(qiáng)鑫東莞公司一樣，之前由陳勝淙總經(jīng)理負(fù)責(zé)，直到今年退休轉(zhuǎn)任項(xiàng)目銷售顧問。

寧波、東莞公司專職、穩(wěn)定、長期駐守的負(fù)責(zé)人，為富強(qiáng)鑫在中國大陸市場的成功起到定海神針之效。談及近幾年來，富強(qiáng)鑫似乎迎來了加速發(fā)展的勢頭，王俊杰坦言道，早些年公司發(fā)展確實(shí)有些慢，原因之一就是在團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)的建設(shè)，當(dāng)初更多的精力是把產(chǎn)品做好，而團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培養(yǎng)布局并不理想，我回到公司后才開始正式進(jìn)行布局和規(guī)劃，俗話說十年育樹百年育人，且當(dāng)時市場需求呈現(xiàn)多樣化、競爭越來越為激烈，對產(chǎn)品與市場的配合度的要求越來越高，純技術(shù)出身的創(chuàng)始人技術(shù)人的特質(zhì)，更多地沉浸在技術(shù)領(lǐng)域，讓這種配合度要求越來越難以達(dá)到，同時市場需求的變化，也對營銷團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求。

來到寧波后，我們一方面加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的溝通，要求依客戶、市場的需求進(jìn)行產(chǎn)品的整改和技術(shù)研發(fā)；其二積極啟用、培養(yǎng)大陸本土人才，組建大陸本土人才為核心的管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)等，加強(qiáng)員工的培養(yǎng)，引進(jìn)KPI目標(biāo)績效管理系統(tǒng)，從公司到部門到人，層層分解，所有指標(biāo)量化，落實(shí)、評核、檢討、改進(jìn)，進(jìn)行部門縱向?qū)Ρ取⒏鞑块T橫向?qū)Ρ?，公司大會公開表彰，不斷推動團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)化建設(shè)。

公司人員不斷強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)才不斷強(qiáng)大，才能做到很好的傳承，下一批人也能夠很好地接棒。隨后，我們又將團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)化建設(shè)及考核系統(tǒng)，在東莞公司和總部進(jìn)行全面推行，目前整個公司氛圍已呈現(xiàn)煥然一新的面貌，工作效率、工作質(zhì)量均得以了全面提升。

差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略 走出自己的陽光大道

在注塑機(jī)領(lǐng)域，目前走的不錯的企業(yè)，均在自己選擇的道路上，走出了一條自己的特色之路。多年來，我們的產(chǎn)品始終定位于中高端市場，從市場需求與研發(fā)的融合出發(fā)，以雙色多組分注塑成型應(yīng)用為我們的特色之路，在此領(lǐng)域做到極致。

目前，兩岸注塑機(jī)市場“一強(qiáng)多精”的格局已經(jīng)形成，海天塑機(jī)年銷售額100多億人民幣的規(guī)模，我個人不認(rèn)為大陸市場會存在他的挑戰(zhàn)者，但富強(qiáng)鑫已成為多組分雙色領(lǐng)域最佳互補(bǔ)，因?yàn)槲覀儗Ｗ⒂诎旬a(chǎn)品做深、做透、做精，去撫平客戶在多組分雙色領(lǐng)域迫切的痛點(diǎn)與缺憾，從而塑造出富強(qiáng)鑫品牌的賣點(diǎn)與信賴。

富強(qiáng)鑫從1984 年開始做雙色機(jī)產(chǎn)品，35年的積累和沉淀，尤其是大型雙色機(jī)領(lǐng)域，已擁有豐富的數(shù)據(jù)庫資源?？蛻糁恍杼岢鏊麄兊氖褂靡?，我們就可以很快從數(shù)據(jù)庫調(diào)出相應(yīng)的解決方案。無論是車燈、民用品還是密封件，富強(qiáng)鑫都可以為客戶提供專業(yè)的選型配對服務(wù)，甚至針對如何開模具、熱流道如何布置、使用轉(zhuǎn)盤還是曲軸等問題提供專業(yè)建議，因此備受客戶信任。即便客戶的雙色機(jī)買回去之后需要改程序，我們也可免費(fèi)提供相關(guān)服務(wù)。因此，我們前50 家大客戶兩年內(nèi)的回購率高達(dá)85%以上，這為富強(qiáng)鑫業(yè)績的穩(wěn)定增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也算是走出了一條屬于我們富強(qiáng)鑫自己的道路。

聊起富強(qiáng)鑫在雙色多組分注塑機(jī)發(fā)展歷程中的里程碑事件，王俊杰感慨道，最近幾年，為了應(yīng)對未來機(jī)器大型化的設(shè)計(jì)理念，我們開始不斷強(qiáng)化在大型雙色機(jī)領(lǐng)域的布局。從2013 年開始力推二代雙色機(jī)，它在機(jī)器規(guī)格、轉(zhuǎn)盤和容?？臻g、射出可選項(xiàng)目等方面做了一系列優(yōu)化，機(jī)器噸位拓展至1900 噸，水平轉(zhuǎn)盤技術(shù)的引入更是如虎添翼，這對延續(xù)富強(qiáng)鑫在雙色機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢很關(guān)鍵。如果當(dāng)初沒有這個決策，富強(qiáng)鑫的雙色機(jī)應(yīng)該會做得很辛苦。

目前富強(qiáng)鑫可提供60T-4000T各系列的多組分雙色機(jī)及單色機(jī)，廣泛應(yīng)用于汽配、家電、3C電子、醫(yī)療耗材及民用品等行業(yè)。2018年富強(qiáng)鑫（寧波）雙色機(jī)出貨量達(dá)到350臺，貢獻(xiàn)了富強(qiáng)鑫（寧波）銷售總額65%份額。

訪談的最后，記者與王董聊到了當(dāng)前信息化時代，企業(yè)快速與穩(wěn)健之間的平衡關(guān)系。王董表示，信息化時代，信息的接受更為快速，要求企業(yè)的應(yīng)對也要更為快速，而企業(yè)的發(fā)展一定要穩(wěn)健，要量力而行立足長遠(yuǎn)，這樣才能走得更遠(yuǎn)。富強(qiáng)鑫經(jīng)歷45年的風(fēng)雨洗禮，現(xiàn)在儼然成為標(biāo)桿企業(yè)，而作為企業(yè)的領(lǐng)路人，公司的每走一步都要深思熟慮，畢竟關(guān)系到上千員工的生計(jì)。一個企業(yè)要有擔(dān)當(dāng)，要承擔(dān)起社會的責(zé)任。

例如，我們杭州灣新廠早已謀劃多年，開始我們更多的是通過寧波廠的優(yōu)化和資源的充分利用，去擴(kuò)充產(chǎn)能。同時，我們還統(tǒng)一了寧波廠和東莞廠的供應(yīng)鏈，中小型機(jī)由東莞廠負(fù)責(zé)、大型機(jī)由寧波廠負(fù)責(zé)，兩個廠的產(chǎn)能也得以了一定的提升。在此基礎(chǔ)上，也為今后發(fā)展作好準(zhǔn)備，我們方購入杭州灣100畝地，建立新廠，計(jì)劃明年6月開工建設(shè)，2021年6月啟用，預(yù)計(jì)投資額將達(dá)2億。屆時，杭州灣將負(fù)責(zé)二板機(jī)和全電機(jī)，寧波廠將負(fù)責(zé)曲軸機(jī)。未來杭州灣和寧波廠的目標(biāo)為10億，東莞廠的目標(biāo)為2.5億。

王董娓娓道來了富強(qiáng)鑫基業(yè)長青之道和未來的規(guī)劃，我們也衷心祝愿富強(qiáng)鑫的未來更加輝煌！