在塑料模具領(lǐng)域，模具水路是指在模芯中利用機(jī)械加工出來(lái)的貫穿性的孔，水或油等介質(zhì)在其中循環(huán)，以控制模具的溫度，從而控制塑料在模具中的冷卻。傳統(tǒng)模具制造只能通過(guò)銑床鉆孔等機(jī)加工方式產(chǎn)生內(nèi)部水路網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)內(nèi)置止水栓和外置堵頭的方式來(lái)調(diào)整水路流向。這樣就導(dǎo)致水路布置有很大的局限性，水路只能為圓柱形直孔，無(wú)法百轉(zhuǎn)環(huán)繞于模具內(nèi)腔之中。導(dǎo)致模具溫度不均衡，產(chǎn)生變形、縮水、澆口處燙傷等品質(zhì)缺陷。

隨著3D打印這一增材制造技術(shù)在模具行業(yè)得到應(yīng)用，水路也可以通過(guò)3D打印制作而成，它能隨著塑件的形狀而均勻分布。這種隨形水路完美貼近模具型腔，實(shí)現(xiàn)最佳模溫狀態(tài)，完美解決了因冷卻不均衡造成的缺陷，提高了塑件品質(zhì)。快速冷卻也縮短了成型周期，大大降低生產(chǎn)成本。3D打印技術(shù)在模具行業(yè)的應(yīng)用可謂重新定義了冷卻水路，模具行業(yè)也因此迎來(lái)了第二次生命，3D打印受到了越來(lái)越多的模具制造及使用企業(yè)的認(rèn)可。

一家12年前成立于上海的科技企業(yè)正專(zhuān)注于3D打印在模具行業(yè)應(yīng)用技術(shù)的開(kāi)發(fā)，并已經(jīng)在3C、包裝、醫(yī)療、汽車(chē)等行業(yè)的模具上得到廣泛應(yīng)用，深得用戶(hù)的好評(píng)，這家企業(yè)就是上海毅速激光科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“毅速”）。不久前，聚風(fēng)記者在上海走訪了這家坐落于金山區(qū)亭林鎮(zhèn)的科技公司，與董事長(zhǎng)張占波進(jìn)行了深入交流。張董既有對(duì)趨勢(shì)與戰(zhàn)略的思考，也有對(duì)模具3D打印產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與問(wèn)題出路的解答，還含括了對(duì)企業(yè)如何獲求更大發(fā)展的思路，是一次對(duì)模具3D打印產(chǎn)業(yè)的深度思考。

上海毅速激光科技有限公司董事長(zhǎng)張占波

01 定位與地位

毅速2007年成立，在2014年開(kāi)始涉足模具的3D打印技術(shù)，從2015年至今，在注塑模具行業(yè)的3D打印應(yīng)用已有數(shù)千個(gè)成功的案例。張董把企業(yè)雄厚的技術(shù)實(shí)力主要?dú)w因于核心團(tuán)隊(duì)，他們是較早一批將3D打印技術(shù)應(yīng)用在注塑模具上的工程技術(shù)人員，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。張董自豪地告訴記者，縱觀全國(guó)乃至全世界，從技術(shù)實(shí)力、市場(chǎng)占有率、品牌知名度各方面來(lái)評(píng)估，毅速已經(jīng)站在了行業(yè)第一梯隊(duì)當(dāng)中。毅速的公司logo（見(jiàn)下圖）上有個(gè)“1”的設(shè)計(jì)元素，含義就是要樹(shù)立技術(shù)與市場(chǎng)占有率雙項(xiàng)第一的最終目標(biāo)。

2018年3月毅速開(kāi)始轉(zhuǎn)型，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了重組，歷經(jīng)一年多時(shí)間，在技術(shù)方面申報(bào)了11項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利和4項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，涉及模具打印專(zhuān)用金屬粉末材料和3D打印工藝；在內(nèi)部建設(shè)方面，完善上下游供應(yīng)鏈的打造，客戶(hù)群的行業(yè)分布全面，地域分布也很廣泛。這些成績(jī)令張董深感欣慰，但他也同時(shí)表示，欣慰并不代表沒(méi)有困難，相反卻是困難重重。3D打印市場(chǎng)看起來(lái)充滿(mǎn)機(jī)會(huì)，但是產(chǎn)業(yè)起步時(shí)間不長(zhǎng)，技術(shù)層面，商業(yè)模式方面還有待深入探索。

3D打印作為被資本市場(chǎng)關(guān)注與鎖定的新興行業(yè)，極易因資本力量的燒錢(qián)方式而導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)率下降，往往造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是比拼技術(shù)實(shí)力而是看誰(shuí)更有資金實(shí)力的局面。而且，3D打印的下游模具用戶(hù)大多處于觀望階段，他們雖認(rèn)可該技術(shù)的理論，但對(duì)實(shí)際應(yīng)用效果的信心還不足，擔(dān)心出現(xiàn)工件開(kāi)裂或拋光質(zhì)量不佳等問(wèn)題?？蛻?hù)是否使用3D打印制作隨形水路與資金實(shí)力關(guān)系不大，而是與意識(shí)和理念密不可分，所以培育市場(chǎng)、助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)的任務(wù)十分艱巨。張董稱(chēng)其實(shí)隨形水路對(duì)模具成本的增加微乎其微，但對(duì)于品質(zhì)改善和效率提升卻是顯而易見(jiàn)。

張董強(qiáng)調(diào)，毅速在行業(yè)里扮演著引領(lǐng)者的角色，不僅是要?jiǎng)?chuàng)造一流的經(jīng)濟(jì)效益，更要推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，肩負(fù)“開(kāi)啟制造新時(shí)代”的使命，既是制造新時(shí)代的積極參與者，更是有力助推者。該公司積極參加展覽與研討會(huì)等行業(yè)活動(dòng)，不斷向外界傳遞技術(shù)信息，讓更多企業(yè)認(rèn)識(shí)到3D打印的價(jià)值，從而接受這一新鮮事物，產(chǎn)生更大的社會(huì)效應(yīng)。開(kāi)啟制造新時(shí)代既是毅速這家企業(yè)的使命擔(dān)當(dāng)，也是張董作為企業(yè)家的一種情懷所系。

毅速在DMP2019展覽上

02 形勢(shì)與趨勢(shì)

盡管2019年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不甚理想，但毅速受到的影響并不大，不僅達(dá)成了年初的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，還迎來(lái)了更多的機(jī)遇。張董對(duì)此的解釋是，毅速?gòu)氖碌?D打印業(yè)務(wù)覆蓋的不是存量市場(chǎng)，而是一個(gè)增量市場(chǎng)。雖然經(jīng)濟(jì)低迷能影響模具的生產(chǎn)，但模具3D打印作為一個(gè)新興技術(shù)，它會(huì)隨著技術(shù)的進(jìn)步，用戶(hù)的普及，需求逐漸增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)覆蓋呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。另外一個(gè)因素是，如果市場(chǎng)不景氣，那么客戶(hù)欲提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必然會(huì)希望降低成本，而3D打印隨形水路就是降低成本的路徑之一。并且對(duì)該技術(shù)的投入并不巨大，打印價(jià)格已經(jīng)降到了用戶(hù)可接受范圍，3C電子、包裝、汽車(chē)等下游應(yīng)用行業(yè)的多家世界500強(qiáng)企業(yè)已與毅速展開(kāi)了合作。

張董客觀指出，3D打印隨形水路的的確確給模具行業(yè)帶來(lái)了諸多好處，如效率提升，塑件品質(zhì)更優(yōu)良，等等，但短板在于，隨形水路畢竟是一種配件產(chǎn)品，這個(gè)細(xì)分小眾市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的容量及想象空間有限。為此，毅速的高管們積極走出去，了解國(guó)際市場(chǎng)的情況，尋找國(guó)際性合作伙伴，進(jìn)行全球推廣，探索一條國(guó)際化發(fā)展之路，更重要的是毅速在積極探索新的商業(yè)模式。

03 策略與戰(zhàn)略

毅速已經(jīng)躋身模具3D打印行業(yè)的第一梯隊(duì)，未來(lái)如何保持和強(qiáng)化這一地位，張董稱(chēng)需從多方面著手。首先是技術(shù)優(yōu)先、市場(chǎng)為王。技術(shù)研發(fā)被毅速放在所有工作中最重要的位置，但企業(yè)不是科研院校，不會(huì)為研究而研究，研發(fā)成果必須能在市場(chǎng)得到轉(zhuǎn)化，否則寧愿不去研究。其次，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)的工藝技術(shù)在市場(chǎng)中的占有率做到第一，而先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)良品質(zhì)是實(shí)現(xiàn)占有率第一的極重要條件，品牌建設(shè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣相結(jié)合的組合拳也為占有率第一保駕護(hù)航。

張董告訴記者，生態(tài)發(fā)展是毅速的一個(gè)立意更高的戰(zhàn)略，即從材料、設(shè)備、應(yīng)用多方面營(yíng)造一個(gè)行業(yè)生態(tài)圈，各方面在市場(chǎng)上相互協(xié)作，從多維度助推模具制造新時(shí)代的開(kāi)啟。毅速目前可為業(yè)界提供3D打印應(yīng)用技術(shù)和擁有獨(dú)立品牌、自主配方的金屬粉末材料，同時(shí)與上市公司西安鉑力特增材技術(shù)股份有限公司聯(lián)合研發(fā)模具行業(yè)專(zhuān)用3D打印設(shè)備E300系列。

毅速的3D打印生產(chǎn)車(chē)間

04 思路與出路

在張董看來(lái)，一家企業(yè)能走得多遠(yuǎn)，直接受其創(chuàng)始人的影響，創(chuàng)始人的使命感與情懷決定了企業(yè)文化的屬性與方向?！笆卣鲂拢L(zhǎng)做長(zhǎng)有”是毅速一直堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念，就是要守住正能量，獲得社會(huì)之認(rèn)可，成為一家受人尊敬的企業(yè)；出新是從技術(shù)、管理、模式等多個(gè)方面去創(chuàng)新，允許試錯(cuò)，激勵(lì)創(chuàng)新；長(zhǎng)做長(zhǎng)有，保持可持續(xù)發(fā)展。他稱(chēng)企業(yè)文化不是貼在墻上的標(biāo)語(yǔ)，而是要融入每個(gè)員工的血脈當(dāng)中，得到理解、認(rèn)同和踐行，一兩百號(hào)人擁有共同價(jià)值觀，更忠誠(chéng)和更團(tuán)結(jié)，在一起開(kāi)心工作，為同一目標(biāo)而奮斗。

張董表示，毅速正按照規(guī)劃的路線上穩(wěn)步、健康、快速地成長(zhǎng)，沒(méi)有出現(xiàn)大的偏差和失誤，達(dá)成了預(yù)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?！拔乙恢闭f(shuō)，永遠(yuǎn)不要想著打敗別人，而是要想著不被別人打倒，不一定成為最強(qiáng)大的，但應(yīng)該追求成為最健康的，信心堅(jiān)定，健康地活下去，就能立于不敗之地，贏得最后的勝利！”他最后再次強(qiáng)調(diào)：“毅速將堅(jiān)持守正出新、長(zhǎng)做長(zhǎng)有的經(jīng)營(yíng)理念，積極布局3D打印的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化推廣，力爭(zhēng)為行業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！”